Aufbau & Gestaltung einer erfolgreichen Landing­page

Beitrag vom März 2025 | Autorin Manuela Reiter

Warum eine gut gestaltete Landingpage wichtig ist

In der heutigen digitalen Welt, in der poten­zielle Kund:innen über verschie­dene Kanäle auf Ihr Unternehmen aufmerk­sam werden, ist eine effektive Landingpage uner­lässlich. Sie dient als ziel­gerichtete Schnittstelle, die den Besucher nicht nur informiert, sondern vor allem zu einer gewünschten Aktion animiert – sei es ein Kauf, eine Regis­trierung oder eine Kontakt­aufnahme.

Die Kunst einer erfolg­reichen Landing­page besteht darin, die Aufmerk­samkeit des Besuchers in wenigen Sekunden zu fesseln und ihn mit klaren Botschaften und über­zeugenden Angeboten in einen zahlenden Kunden zu verwandeln. Deshalb muss nicht nur die Werbe­kampagne gut geplant sein, sondern auch die dazu­gehörigen Landingpages.

In diesem Tipps & Tricks Artikel gehen wir auf folgende Schwer­punkte zum Thema Landing­page ein:

Was ist eine Landingpage

Eine Landingpage ist eine spezielle Zielseite für Ihre Marketing-Kampagne, die Besucher zu einer bestimmten Aktion zu bewegen soll. Im Gegensatz zu einer herkömm­lichen Website, die oft viele verschie­dene Ziele verfolgt, konzentriert sich eine Landingpage auf ein einziges, spezi­fisches Ziel - die Conversion.

Die wichtigsten Merkmale einer Landingpage sind:

Zielscheibe mit Pfeil

Fokussiertes Ziel

Eine Landingpage konzentriert sich auf eine einzige, klare Handlungs­aufforderung (Call-to-Action).

Icon Monitor mit Inhalt auf Display

Ziel­gerichteter Inhalt

Der Inhalt ist speziell auf die Zielgruppe und das Angebot zugeschnitten.

Brille von vorne ohne Bügel

Minimale Ablenkung

Navigation und andere ablenkende Elemente werden reduziert, um die Konzen­tration auf das Ziel zu erhöhen.

Icon aufstrebender Balken mit Pfeil nach oben

Hohe Conversion Rate

Das Hauptziel ist es, einen hohen Prozentsatz der Besucher in Kund:innen oder Leads zu konvertieren.

offenes Buch und zeigende Hand

Klare Handlungs­aufforderung (CTA)

Der Besucher soll durch einen klar formulierten CTA zu einer Handlung bewegt werden.

­Unser Beispiel für Sie

Wir haben selbst eine Landingpage für unser Produkt REDX Professional Light zusammen­gestellt.

Zur Landingpage wechseln

Es ist wichtig, das Vertrauen des Besuchers in das Angebot und das Unternehmen zu gewinnen. Die Möglichkeit zur Kontakt­aufnahme sollte so einfach wie möglich gestaltet sein.

Wird das Ziel der Seite nicht innerhalb weniger Sekunden kommuniziert oder werden die Erwar­tungen der Kundinnen und Kunden nicht erfüllt, ist dies für sie ein Grund, die Seite wieder zu verlassen.

Grafik einer Website mit verschiedenen Elementen

Landingpage als Teil der Haupt­website

Unser Tipp: Vermeiden Sie es, für jede Ihrer Werbe­kampagnen Microsites mit eigenen Domains als Landingpages einzurichten (zB landingpage.xortex.com). Integrieren Sie stattdessen die Inhalte Ihrer Landingpages in die Struktur Ihrer Unternehmens­website (zB xortex.com/landingpage). Durch den Aufbau relevanter, zielgruppen­orientierter Inhalte stärken Sie Ihre Hauptwebsite und erhöhen die Chance auf ein besseres Ranking in der orga­nischen Suche.

Das Konzept: Der Grundstein für eine erfolgreiche Landingpage

Bevor Sie mit der Gestaltung Ihrer Landingpage beginnen, ist ein solides Konzept unerlässlich. Es dient als Leitfaden und stellt sicher, dass Ihre Landingpage ihre Ziele effektiv erreicht. Hier sind die ersten wichtigen Schritte, die Sie bei der Konzeption berücksichtigen sollten:

  1. Ziel der Landingpage definieren (zB Produkt­verkauf, Lead-Generierung, Newsletter-Anmeldung)
  2. Zielgruppe definieren und deren Bedürfnisse, Erwartungen, Anliegen, Probleme verstehen und formulieren
  3. Keyword-Set, Kampagnen-Kanäle (zB Google Ads, Social-Media-Kampagnen, Newsletter, Google-Suchergebnisse und auch Offline-Marketingaktionen) und Zielgeräte (Desktop, Tablet, Smartphone) definieren
  4. Konzept für Aufbau und Inhalts­blöcke der Landingpage definieren (Struktu­rierung, CTAs, Bilder, etc.)
  5. Content erstellen: Haupt- & Unter­überschriften formulieren, relevante Inhalte erstellen, klare Call-to-Action setzen
  6. Balance zwischen Text und Bild schaffen, emotionale Auslöser einbauen
  7. Benutzer­freundliches Layout und Design ohne Ablenkungen gestalten
  8. Kundenstimmen und Testimonials zur Vertrauens­bildung finden

Aufbau und Struktur einer guten Landingpage

Eine erfolgreiche Landingpage besteht aus mehreren Schlüssel­elementen, die zusammen­wirken, um Besucher zu konvertieren. Hier sind die wichtigsten Elemente, die Sie auf Ihrer Landingpage platzieren sollten:

1. Überzeugende Überschrift

Der Titel ist das erste, was die Besucher sehen. Die Überschrift muss

  • Aufmerksamkeit erregen,
  • den Hauptvorteil des Angebots klar kommuni­zieren,
  • kurz, prägnant und leicht verständ­lich sein.

2. Unterstützende Unter­überschriften

Die Unterüberschriften ergänzen die Haupt­überschrift und dienen der Struktu­rierung der Landingpage. Sie sollte:

  • den Hauptvorteil näher erläutern,
  • die Zielgruppe ansprechen (Problem der Zielgruppe beschreiben, Lösung anbieten, Vorteile auflisten),
  • die Besucher neugierig machen.

3. Wirkungsvoller Hero-Shot (Bild oder Video)

Visuelle Elemente im oberen Bereich der Landingpage spielen eine entschei­dende Rolle. Sie sollten:

  • qualitativ hochwertig und relevant sein,
  • die Botschaft der Landingpage verstärken,
  • Emotionen wecken und Aufmerk­samkeit erregen.

4. Nutzenorientierte und such­maschinen­optimierte Inhalte

Der Inhalt sollte den Nutzen des Angebots und nicht nur die Funktionen hervorheben. Er sollte:

  • auf die Bedürfnisse und Probleme der Zielgruppe eingehen,
  • klare und über­zeugende Argumente liefern,
  • den Wert des Angebots verdeutlichen.

5. Klare Call-to-Action (CTA)

Der CTA fordert den Besucher zu einer bestimmten Handlung auf. Er sollte:

  • klar formuliert sein,
  • visuell hervorstechen,
  • den Besucher motivieren, die gewünschte Handlung auszuführen.

6. Vertrauen schaffender Social Proof

Social Proof schafft Vertrauen und Glaub­würdigkeit. Beispiele sind:

  • Kundenbewertungen und Testimonials,
  • Referenzen und Erfolgs­geschichten,
  • Logos von bekannten Kunden oder Partnern.

7. Optimiertes Formular oder klarer Button für den Produktkauf

Wenn Formulare verwendet werden ist es wichtig, diese zu optimieren:

  • So wenig Daten wie möglich und so viele Daten wie nötig abfragen.
  • Klare und eindeutige Beschriftung der Formular­felder.
  • Benutzerfreundlich gestalten (ausreichend Kontrast, aktive Formular­felder hervorheben, verständ­liche Fehler­meldungen, Optimierung für Smart­phones).
Mockup für Landingpage-Aufbau

Beispielhafter Aufbau einer Landingpage

Grafik mit positiven und negativen Elementen im Design

Was man bei Landingpages vermeiden sollte

Um eine Landingpage zu erstellen, die Besucher zu Kund:innen konvertiert, ist es ebenso wichtig zu wissen, was man vermeiden sollte:

  • Zu lange Fließtext-Blöcke
  • Fachjargon und branchen­spezifische Begriffe
  • Standard-Templates, die sich nicht von der Konkurrenz abheben
  • Komplizierte Inhalte und unlogische Seiten­struktur
  • Keine Problem­lösung für den Nutzer

Gestaltungstipps für eine attraktive Landingpage

Eine ansprechende Landingpage ist entschei­dend, um die Aufmerk­samkeit der Besucher zu gewinnen und sie zur gewünschten Aktion zu bewegen. Hier sind einige wichtige Gestaltungs­tipps, die Sie beachten sollten:

  • Klare Struktur: Verwenden Sie Zwischen­überschriften und Aufzählungs­zeichen.
  • Visuelle Hierarchie: Heben Sie die wichtigsten Elemente hervor und verwenden Sie unter­schiedliche Schrift­größen, Farben und Abstände.
  • Weißraum: Verwenden Sie ausreichend Weiß­raum, damit die Landingpage nicht überladen wirkt.
  • Farbpalette: Wählen Sie eine Farb­palette, die zu Ihrer Marke passt und die gewün­schten Emotionen vermittelt.
  • Kontrast: Achten Sie auf einen aus­reichenden Kontrast zwischen Text und Hinter­grund, um die Lesbarkeit zu gewähr­leisten.
  • Typografie: Wählen Sie eine gut lesbare Schriftart und achten Sie auf die richtige Schrift­größe für unter­schiedliche Endgeräte.
  • Responsive Design: Stellen Sie sicher, dass Ihre Landingpage auf allen Geräten (Desktop, Smartphone, Tablet) optimal angezeigt wird.
  • Bildoptimierung: Kompri­mieren Sie Bilder, um die Ladezeit ohne Qualitäts­verlust zu verkürzen.
  • Emotionale Bilder: Verwende Sie Bilder, die Emotionen wecken und eine Verbindung zur Zielgruppe herstellen.

Denken Sie daran, dass die Gestaltung einer Landingpage ein fort­laufender Prozess ist. Opti­mieren Sie Ihre Landing­pages kontinu­ierlich auf der Grund­lage Ihrer Analyse­ergebnisse und nutzen Sie A/B-Tests, um heraus­zufinden, welche Elemente am besten funktio­nieren. So können Sie sicher­stellen, dass Ihre Landing­pages stets die best­möglichen Ergeb­nisse erzielen.

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